24.24 sw/us journal

The Exit Game

Et selskap bygger verdi gjennom å bygge verdi for kundene. En del av verdiene deles mellom de som skaper verdiene og de som utvikler selskapet gjennom selskapets levetid. Før eller senere går selskapet gjennom transformasjoner som eierskifte, integrering i større selskap eller forsvinner. Planlegging av hvordan man tenker seg slik overganger defineres ofte som exit strategi.

En exit strategi kan ta flere ulike former, det viktige er å ha en. Det kan også være et sett med strategier som bygger på hverandre. Det er letter å nå et mål om man har en plan. Underveis kan rammebetingelsene endre seg slik at planen også bør endres. Et selskap gjør mange valg om hvordan det struktureres, hvilke oppgaver man løser for hvilke kunder. Dette bør henge sammen med exit strategiene slik at det man gjør leder frem til transformasjon.

På veien til en exit eller transformasjon skapes det verdier som deles mellom de som skaper verdiene. Dette skjer gjennom lønn, utbytte og andre goder. Ved overgang gjennom eierskifte overføres grunnlaget for videre verdiskapning til nye eiere. Da settes også verdien på opsjoner og aksjer som er bygd opp underveis. Jeg mener det er viktig med transparente modeller for verdiskapningen og en god balanse for fordeling av verdien mellom bidragsyterne for verdiskapningen.

Det som driver et selskap gjennom flere transformasjoner og faser og gir lang levetid er langsiktige mål og tydelige visjoner. For selskapet er det ikke exit eller transformasjon som er viktig, men for å nå langsiktige mål, er ofte transformasjoner nødvendige og effektive grep.